【楊明峰／新北報導】不動產交易轉熱，不只房仲業績長紅，協助辦理過戶、移轉產權事宜的地政士，同樣大發利市。新北市7年級生的地政士林怡，外型亮麗加上近期房市復甦，月案量平均30~40件，甚至可達70件，天天都忙著簽約，月收入50萬元，年薪600萬元。
俗稱「代書」的地政士，視案件量不同，平均月薪約在5~10萬元，不過新北市板橋區金門地政事務所的美女地政士林怡，個人平均月案量30~40件，有時甚至高達70件，連同旗下地政士團隊抽成獎金，平均月薪50萬元，高出一般上班族年薪，背後是無私人時間可言的付出與辛酸。
「用生命在做這份工作」
大學主修聲樂的林怡，因父親擔任地政士，從小耳濡目染下，對地政工作感興趣，在當2年音樂老師後，改投考地政士，同時考上不動產經紀人執照，便擔任地政士至今，入行約9年，除過年外幾乎全年無休，無論日夜，一通電話就趕往現場，為客戶進行不動產買賣簽約等工作。
「同事都叫我工作狂！」林怡認為自己因個性好強，「用生命在做這份工作」，因此忙到無感情生活，只要一有空檔就焦慮沒有案件，趕緊出門拜訪客戶，長久下來累積相當多人脈，加上專業能力，讓她有源源不絕的案子。
她直言，「好的代書不只是會簽約而已，敏感度更要夠，要懂得幫客人協調、房屋公司處理事情，才能獲得信任」，她舉例，曾有客戶過戶完中古屋後，發現氯離子微超標，即所謂的海砂屋，表示要砍價500萬元，最後經她協調，將折價金額談到雙方滿意，最後買賣雙方都很感謝她。
內部加盟模式幫助攻
金門地政士事務所所長蕭琪琳指出，地政士取得執照，除自行開業外，也可受雇於地政士事務所，月收入約3~4萬元，2、3年累積專業知能後，若能帶進業務，加上獎金分紅，薪資約5~10萬元。
由於地政士主要業務為辦理不動產買賣案件，高達一半由房仲貢獻，蕭琪琳說明，買賣移轉包含設定等費用約2萬元，一般事務所多抽取1成獎金，換算約2000元，有些知名事務所1個月可簽400~500件，一般事務所1個月3~5件就不得了，因此地政士收入差距大。
讓林怡收入增加的最大改變，則源於事務所2年前改變商業模式，開放旗下地政士加盟，獎金可拉高抽5成以上，但要支付旗下團隊的底薪等成本，另可從團隊業績取得部分獎金，由於案量穩定、拉高獎金抽成，月收入從過去10~20萬元躍升為50萬元，其中8成來自自身案源，2成為團隊獎金抽成。
蕭琪琳表示，事務所革新制度後，業績成長2.3倍，透過案量帶動整體營收，如林怡團隊每月約有100件案量，表現最佳，這樣的商業模式讓想獨立創業的地政士，可在原有資源、品牌協助下，在內部創業，減少風險，也能提升事務所整體業績。
August 19, 2020 at 11:16AM
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